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致敬华仪奋斗者专题系列报道(二)
浏览量:         2018-9-30 10:58:50

近年来,我国接纳了一系列步伐,主动勉励有气力的企业“走出去”,特别是对“一带一起”,对国际产能协作,对有利于海内产业结构晋级,从多方面予以大力支持。从海内家当生长来看,电力设备正在国际市场具有下性价比的合作上风。因而,鞭策中国电力设备走向国际市场,优化外贸构造,既能增进海内家当转型晋级,也对构建互利共赢的新格局具有重大意义。

为践行中国制造,拓展外洋市场,鞭策品牌国际化,2010年,华仪电气委派代表团列入ESKOM南非国家电力公司的招投标运动。

南非地处非洲南部,其电网建立、珍爱和掌握悉数接纳欧洲形式,而南非外乡制造业较强,因而其输配电电网大部分接纳ABB、阿我斯通、西门子等国际知名品牌。若是华仪电气念进入南非市场,那么这些国际巨子是没法制止的强敌,而击败敌手独一的要领就是供应质优价廉的产物。

为此,公司抽取了贩卖、手艺、采购等精英主干职员,组建南非项目组,构成“项目铁三角”,周全卖力项目的实行和详细运作。

 一、处理手艺困难,赢得客户承认

正在招投标前期预备历程中,项目组遇到的第一个难关就是凭据IEC尺度,一切产物珍爱接地电阻小于0.1Ω,而海内尺度小接地电流体系是小于10Ω,大接地电流体系小于0.5Ω,公司消费的产物大部分珍爱接地电阻正在4Ω阁下,要相符IEC尺度要求,便必需对产物停止变动。

经项目组议论研讨,以为产物壳体和支架拼装对珍爱接地影响很大,支架接纳钢板,为防锈和雅观均会正在外面喷漆,而喷漆是形成珍爱接地电阻过高的主要原因。目前市场上,国际知名品牌间接接纳下质量的不锈钢建造壳体和支架。若是接纳同类体式格局,那么将会致使本钱增添5倍,落空公司独一的性价比上风。

时期,为降低成本,项目组曾提出接纳壳体内部搭接铜线的计划,但却因为南非治安题目,铜线、电缆均会被盗,计划被反对了。但是项目组绝不泄气,继承研讨,最初提出了异种钢焊接绝铜衔接工艺:浅显的讲,就是将一切钢板上重合点焊接紫铜块,经由过程多点拼合,实现电阻最小值。经由过程屡次实验考证,终究珍爱接地电阻到达0.02Ω,完整相符IEC尺度。该项计划得到了用户的高度承认。

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图1:实验职员对珍爱接地电阻丈量

便如许,项目组凭据用户的要求,络续对产物停止优化完美,包孕防锈、标签、包装、运输等累计29项手艺革新,正在包管本钱最低化的条件下,字斟句酌,使产物完整相符南非国际市场的要求。

二、建造优美视频,赢得客户喜爱

为了让用户更清楚的相识公司产物,项目组负责人李彬自动提出用现有的三维模子做成视频,便于客户欣赏和明白。然则人人都是机械设计专业,从来没有建造过视频的履历。

只要念做,没有甚么克服不了的难题。因而李彬从零开始,随着网上教程,逐步探索,进修视频编纂和建造。整整一个月工夫,经由重复整顿调解,终究产物宣扬视频完成了。

视频展现了公司断路器的三维构造,具体解说了断路器的形状构造,和各个功能模块的感化,以至分外配上英文字幕和英文讲授,再加上中国特色的背景音乐,构成了一道奇特的景致。

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图2:宣扬视频

当项目组正在产物内部评审会现场播放这个宣扬片时,去中国观光考查的ESKOM南非国家电力公司代表团倍感震动,他们公司总裁第一句话就是:“非常好,那是我见过最棒的,最专业的视频,你们一定要把那宣扬片拷给我。我历来出睹过一个制造业的公司能做出这么出色的宣扬片。任何不懂、不了解你们公司的产物的人,只要看过这个宣扬片,便完整晓畅了。”客户的赞美就是对公司及项目组的最高夸奖,也从中劳绩了克难攻坚的高兴。

三、霸占言语难关,增强沟通交流

为更好天推行产物,项目组建造了产品结构、功用、保护等指导性PPT。但是语言障碍又摆在了项目组面前。

事先,项目组的英语演讲程度均对照微弱,特别是要作为贩卖代表下台推行演讲的李彬,其事先英语水平才3级,而PPT里的单词悉数为专业技术用语。为了建立华仪电气的国际形象,展示大公司的人材气力和专业度,李彬咬紧牙关,勤奋战胜,正在每一个单词前面增加中文译音,不分日夜背诵,默写,快要700个英语单词零丁记正在小册子里。便如许,花了整整2个月工夫,李彬终究将PPT英文内容悉数背诵下来,并做到了流利的用英文完稿演讲。-澳门新葡京娱乐5130.AM

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图3:英语单词小册

2011年12月,项目组初次踏上了南非大地,正在中国商务部的支撑下,正在南非约翰内斯堡、德班、开普敦等天顺遂召开了产物宣扬推广会。会场有ESKOM南非国家电力公司有关负责人,也有来自非洲其他国家的供应商。正在产物宣扬后,项目组对产物停止了具体解说,并停止了现场的操纵和演示,同时对用户提出的诸多题目,皆一 一停止了解答,全部推广会遭到用户的强烈热闹接待。

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图4:ESKOM国家电力公司会议室合影

经由过程项目组的诸多勤奋,终究华仪电气从ABB、西门子、阿我斯通等浩瀚国际知名企业的合作中脱颖而出,和ESKOM南非国家电力公司签署了长达5年的供货条约,实现了公司正在南非市场的整打破。

现在,华仪有快要2000台产物正在南非一般运转,并辐射至非洲南部赞比亚、津巴布韦等国,为华仪电气国际化计谋的纵深推动奠基了坚固的根蒂根基。

图5华仪电气产物正在南非德班变电站.jpg

图5:华仪电气产物正在南非德班变电站

 华仪电气一向对峙络续天展开质量强企运动,构成了正视质量生长的粘稠气氛,本着字斟句酌的“匠心肉体”,从产物手艺、质量、用处、效益等方面字斟句酌,念客户之所想,锲而不舍、连续提高产品质量,勤奋收缩取国际品牌的差异,减速追逐国际程序,助力中国制造。